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醫(yī)藥產(chǎn)品武漢市場推廣的廣告攻略（下）
作者：查鋼 時(shí)間：2009-6-15 字體：[大] [中] [小]
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武漢廣告特點(diǎn)分析
在這里筆者不說戶外招牌了，如路標(biāo)、車身，這些都不是醫(yī)藥產(chǎn)品的主要對象，偶有露面的，基本上是大品牌產(chǎn)品，如芬必得、安利產(chǎn)品和一部分的膏藥劑，大部分的廣告位是房地產(chǎn)廣告和以福建模式的民營醫(yī)院的廣告，由于湖北省是湖北勁酒的根據(jù)地，在戶外平臺(tái)中，勁酒的廣告也是常見的，
報(bào)紙介紹:
——投放形式以連續(xù)半版、整版和異形版的大篇幅軟文和系列活動(dòng)報(bào)道為主，講究文字精煉、案例感人、噱頭嚇人、排版突出等特點(diǎn)，是主流廣告載體
楚天都市報(bào)——武漢第一發(fā)行量的報(bào)紙
基本情況；《楚天都市報(bào)》是湖北日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的省級(jí)新型城市晚報(bào)。1997年1月1日正式創(chuàng)刊，日發(fā)行量超過130萬份，在武漢報(bào)業(yè)中遙遙領(lǐng)先，躋身全國報(bào)媒五強(qiáng)行列。2004年廣告現(xiàn)金回款達(dá)4.1 億元，占據(jù)武漢地區(qū)報(bào)紙廣告總額的半壁江山，開創(chuàng)湖北報(bào)業(yè)的新紀(jì)元，被譽(yù)為中國報(bào)業(yè)的奇跡。目前各地有當(dāng)?shù)匦侣劙?可謂是點(diǎn)對點(diǎn)打擊,廣告資源充分有效。
武漢晚報(bào)——武漢的市委機(jī)關(guān)報(bào)
《武漢晚報(bào)》是我國最早幾家晚報(bào)之一，創(chuàng)刊于1961年5月1日，報(bào)頭系國家原副主度董必武題寫，四十余載春華秋實(shí)，《武漢晚報(bào)》深深地影響了幾代武漢人，有著巨大的品牌價(jià)值和社會(huì)影響。是長江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)子報(bào)群第一主力。 2002年4月8日，《武漢晚報(bào)》總印數(shù)突破百萬份。2004年，在湖北省內(nèi)其他重點(diǎn)城市相繼實(shí)現(xiàn)分印，"全省一家"的發(fā)行戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)。2004年，在第57屆世界報(bào)業(yè)大會(huì)發(fā)布的最新"世界日報(bào)發(fā)行量前100名"名單上，《武漢晚報(bào)》排名第87位，是上升最快的中國紙質(zhì)媒體。
武漢晨報(bào)_定位關(guān)注于民計(jì)民生,如武漢的老照片,創(chuàng)業(yè)話題等
武漢晨報(bào)
《武漢晨報(bào)》是長江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下新銳，武漢地區(qū)最重要的平面媒體之一。1999年3月15日重新開刊。《武漢晨報(bào)》出4開40版，周四，五48版。最高大108版，彩色印刷，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋湖北省，并輻射鄰省數(shù)十個(gè)大中城市，已成為武漢地區(qū)最重要的平面媒體，她以時(shí)尚，親切，脫俗的新風(fēng)格迅速契合了現(xiàn)代都市主流人群的閱讀興趣，其重點(diǎn)經(jīng)營的輿論監(jiān)督品牌《王浩峰的眼》，情感專版《非常人生》《蘋果周刊》等具有全國影響。近年來，武漢晨報(bào)以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)富角度關(guān)注武漢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一些版塊的主題報(bào)道頗有成效。
電視介紹：——主要是以專題、講座和活動(dòng)公告的形式，在制作上體現(xiàn)科技含量、專家權(quán)威和患者知名等特點(diǎn)反復(fù)播出，一般是大包高價(jià)位產(chǎn)品為多，是主流廣告載體
武漢電視臺(tái)新聞綜合頻道：武漢電視臺(tái)１套，是武漢地區(qū)最大、最權(quán)威的新聞綜合頻道。通過無線發(fā)射和武漢有線全面覆蓋１+８武漢城市圈，覆蓋人口達(dá)到超過2000萬。該頻道創(chuàng)辦的民生新聞?lì)惞?jié)目《百姓連線》、時(shí)政新聞欄目《武漢新聞》在武漢電視欄目中具有較高的收視和知名度，尤其是《武漢新聞》是武漢電視臺(tái)最具權(quán)威性的欄目，《百姓連線》和《武漢新聞》在武漢電視媒體中收視屢創(chuàng)新高！。武漢電視臺(tái)新聞綜合頻道是武漢觀眾了解新聞信息的首選媒體，其收視群體主要集中在35歲以上的中老年人，收視率居武漢地區(qū)電視媒體第四位。
武漢電視臺(tái)共設(shè)有8個(gè)電視頻道，各臺(tái)每天播出時(shí)間超過111個(gè)小時(shí)，自辦欄目150多個(gè)，節(jié)目通過有線和無線傳輸,2007年實(shí)現(xiàn)了村村通有線工程,所有的行政村均以安裝武漢有線。在武漢市區(qū)擁有有線電視用戶150萬戶，武漢電視臺(tái)收視人群超過2000多萬，頻率覆蓋了武漢及周邊大部分地區(qū)，在武漢市的各電視媒體中，其收視份額穩(wěn)居武漢地區(qū)第1位。
武漢電視臺(tái)影視頻道在武漢市各電視頻道中收視一直名列前茅，是武漢地區(qū)電視媒體中千人成本最低的媒體。此外，武漢電視臺(tái)節(jié)目不僅深受武漢市民的歡迎，更在湖北省城市電視媒體中擔(dān)當(dāng)著“領(lǐng)頭羊”的作用，受到武漢周邊廣大地區(qū)觀眾的歡迎。武漢電視臺(tái)無限頻道（WHTV—1/新聞綜合頻道，WHTV—2/文藝頻道）收視效果清晰。一級(jí)收視區(qū)覆蓋了東至黃岡、鄂州、西至荊州、南至咸寧、北至孝感的大部分區(qū)域，覆蓋了省內(nèi)10個(gè)地市中的7個(gè)。收視效果較清晰的二級(jí)收視區(qū)到達(dá)鄂東、鄂南、鄂北、江漢平原的絕大部分地區(qū)。
一些新型的電視頻道深受武漢廣大的觀眾歡迎，如《經(jīng)視直播》、《經(jīng)視故事會(huì)》、江濤、阿星、談笑等節(jié)目主持人在武漢的知名度是相當(dāng)?shù)母摺?BR> 目前，武漢有限電視網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)130萬，武漢廣電有線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)開通的武漢數(shù)字電視于2003年12月開播，截止至2007年12月，武漢數(shù)字電視用戶規(guī)模已達(dá)100多萬戶，在全國城市中居于領(lǐng)先位置。根據(jù)央視市場研究公司提供的數(shù)據(jù)表明：武漢消費(fèi)者最為關(guān)注電視媒體，電視媒體的日接觸率達(dá)到了99.7%。
廣播介紹：——主要以腎、癌、泌尿、風(fēng)濕等才年性疾病為主，通過活動(dòng)公告和專家講座，聽眾問答等形式，在特定的時(shí)間段如晚上10：00以后，早上4：30以后集中播放，近年來投放量開始有些萎縮
武漢廣播電視總臺(tái)，2個(gè)無線頻道信號(hào)覆蓋8+1武漢城市圈共9個(gè)城市，經(jīng)濟(jì)總量占全省的70%�？偱_(tái)6個(gè)有線電視頻道覆蓋武漢地區(qū)180萬個(gè)家庭，是全國第三大城市有線電視網(wǎng)，占據(jù)武漢地區(qū)有線電視覆蓋的95%份額；也是目前全國僅有的2個(gè)做到了有線信號(hào)“村村通”的有線電視網(wǎng)。目前，數(shù)字電視整體平移用戶已經(jīng)達(dá)到100萬戶的規(guī)模。
武漢七個(gè)遠(yuǎn)城區(qū)2151個(gè)自然村全部通了武漢有線電視；1500個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)了有線寬帶接入，在村村通基礎(chǔ)上持續(xù)推進(jìn)“灣灣通”，累計(jì)目前10669個(gè)自然灣通了有線電視。
武漢廣播電視總臺(tái)廣告部統(tǒng)一經(jīng)營武漢電視8個(gè)頻道、武漢廣播5個(gè)頻率、1份報(bào)紙的所有廣告業(yè)務(wù)。
一些欄目如：箍 武漢新聞 、百姓連線、 都市寫真 、 財(cái)經(jīng)圈點(diǎn)、 魅力武漢 、整點(diǎn)播報(bào)、 家住武漢 、科技之光、走進(jìn)熒屏 、 影視前沿 、江城夜話 、 快樂對對碰 、幸福全家計(jì)劃 、生活全報(bào)道 、早新聞 、金橋戲曲茶社 、都市田野風(fēng)、 圓桌時(shí)間 、今晚我和你、 樓市參考… …
新型媒體介紹：
車載廣告
據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的平均千人成本最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報(bào)紙廣告10.28元，電臺(tái)廣告4.43元。車載電視廣告均低于這一預(yù)算。所以，在所有的媒體中，車載電視廣告的平均千人成本最低，最具有競爭力。在武漢市場上已經(jīng)形成了世通華納、華視傳媒、巴士在線三分天下局面，競爭已經(jīng)尤為激烈。而與此同時(shí)，行業(yè)仍然有增長潛力。
2008年4月份，武漢市出租車行業(yè)推廣安裝GPS LED顯示屏，該裝置利用GPS在進(jìn)行車輛定位和安全管理的同時(shí)，也利這一通信方式發(fā)布LED公益廣告。由于這種傳播方式機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，受眾面廣，發(fā)布的文字內(nèi)容簡單明了，易于接受，只要市民出行就能看到并不斷深入人心，所以這種傳播媒介一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評和歡迎，并迅速發(fā)展成為一種全新的傳媒方式。
結(jié)語：
當(dāng)然，武漢市場也是有其不利的一面，一則是眾多的醫(yī)藥云集于此，過多的強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)廣告投入，這為產(chǎn)品的良好成長有一定的阻礙作用，何況近年來，在醫(yī)藥產(chǎn)品的拉動(dòng)下，眾多的媒體也自視水漲船高，武漢報(bào)媒的的廣告價(jià)位在全國也是數(shù)一數(shù)二的，在武漢投入一個(gè)整版，在其它城市的報(bào)紙上可能要做一個(gè)星期，廠家如果沒有實(shí)力在武漢“砸”廣告，還是不要輕易碰武漢市場，反之，一旦武漢市場能砸開口子，后續(xù)在全國市場的推動(dòng)和榜樣作用也是無窮的。二則是眾多的武漢醫(yī)藥企業(yè)在漢的經(jīng)營多年，基本上形成了良好的媒企關(guān)系，外來企業(yè)要想在其中分得一杯羹，也不是那么容易的。還有其中形成的一些派系，肝藥炒作、物流批發(fā)、招商加盟、兒藥等眾多的派系分支，各自組成的人脈資源能起到互利互惠，資源源最大化的作用。
當(dāng)然，在做醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告推廣時(shí)，有一個(gè)好的策劃方案和營銷模式是至關(guān)重要的，方案就是對現(xiàn)有廣告資源的有效整合，使其最大化，媒體平臺(tái)畢竟是有長短的，但是策劃者的智慧是無窮的，善于借勢、順勢、造勢，從做事、做市到做勢需要智者的遠(yuǎn)見。在這方面，一些想進(jìn)入武漢市場的廠家或商家不妨多了解一下武漢的市場和多與武漢的營銷同行交流，以公司優(yōu)勢再依靠本土化運(yùn)作也是可行的。
查鋼 經(jīng)營師/ 原武漢市蜂業(yè)協(xié)會(huì)理事、湖北某藥業(yè)公司副總經(jīng)理/ 現(xiàn)任《中國會(huì)議營銷》電子雜志專家顧問/《酒世界》雜志營銷專家顧問/品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家 /《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》特約撰稿人/《華夏酒報(bào)》特約撰稿人/ 已進(jìn)入首屆價(jià)值中國專家評選500強(qiáng) / 專欄作者和撰稿人，有百多篇營銷、策劃文章發(fā)表在相關(guān)專業(yè)報(bào)媒。有近10年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)，主從事醫(yī)藥、保健品、食品等領(lǐng)域營銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自我人生。對已全心投入，對公效益優(yōu)先。擅長于咨詢診斷、產(chǎn)品策劃、招商運(yùn)作、連鎖加盟、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、對市場具有敏銳的觀察力和分析力。聯(lián)系電話：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com